le parole per vendere
Pubblicato da il cerchio dei sogni in mercatini · 17 Dicembre 2020
Tags: parole, per, vendere, come, vendere, di, più, tecniche, di, vendita
Tags: parole, per, vendere, come, vendere, di, più, tecniche, di, vendita
Oggi il nostro blog tratterà delle migliori tecniche di vendita, premetto che non lo ho scritto io, ma è stato redatto dal mio compagno Massimo Pinton, mental coach e formatore professionista.
LE PAROLE GIUSTE FANNO VENDERE
Ci sono parole che fanno vendere più di altre?
Ebbene si!
Tutti i grandi comunicatori sanno che le parole sono vera e propria magia, esse possono motivare o deprimere una persona, possono persuadere, possono convincere e naturalmente possono far vendere di più.
Ogni parola che pronunciamo ha un impatto sulla neurologia di chi ascolta. Non si può essere indifferenti alle parole.
Conoscere gli effetti tangibili di alcune parole chiave, fa la differenza. Il punto però è che spesso le persone non conoscono il potere di alcune parole e ne ignorano le conseguenze. Ciò causa incomprensioni, litigi e nel campo lavorativo contrasti con clienti e quindi perdita di commesse e fatturato.
Vediamo ora alcune porole che dobbiamo dire per fare in modo che il nostro cliente si convinca ad acquistare
"SI"
La parola “SI” è tra le più potenti in assoluto. Crea subito empatia e abbatte qualsiasi barriera con l’interlocutore
Esempi:
Si, ho capito
Si, mi è chiaro,
Si, certo, ora ne parliamo
Si, sono d’accordo con Lei
Si, ecco a lei
"NUOVO, NOVITA’"
A tutti piacciono le cose nuove
Esempi:
Ho una novità da proporle
Si, è qualcosa di nuovo
Il nuovo prodotto le offre…
Nuovo, appena arrivato.
Novità assoluta!
"SORPRESA, SORPRENDENTE"
Le sorprese sono sempre cose che ci emozionano, soprattutto le belle sorprese
Esempi:
Ho una sorpresa per te!
E’ stata davvero una piacevole sorpresa
Una continua sorpresa
Questo prodotto è sorprendente
"REGALO"
A chi non piace ricevere regali?
Esempi:
Ho un regalo straordinario per te
Acquistando ora, ti regalo…
Con questa offerta hai in regalo…
Voglio farti un super regalo…
"PASSIONE"
Il solo pensare a questa parola ci accende
Esempi:
Mi piace fare il mio lavoro con passione
I nostri prodotti sono il frutto di amore e passione
Il prodotto di cui ti parlo è stato realizzato con passione
"FACILE"
L’uomo farebbe qualsiasi cosa per non fare fatica
Esempi:
E’ davvero facile da usare
La soluzione è facile
Questo prodotto è facile da trasportare durante i viaggi..
Si installa e si utilizza con facilità…
Dopo aver visto questo elenco di parole che ci aiutano nella vendita, vediamo ora alcune parole da non dire in quanto nocive al rapporto con gli altri
"NO"
La negazione è sempre una parola che blocca
Esempi:
No, niente, era solo per dirti che..
No, sai, volevo dirti..
No, perché come ti ho detto..
No, ecco, secondo me…
"NON"
Ha lo stesso significato di NO
Esempi:
Non si preoccupi
Non deve guardare i prodotti della concorrenza
Non stia a pensarci troppo
Non aspetti a firmare il contratto..
"NIENTE"
Significa il nulla, il vuoto…
Esempi:
No, niente, volevo solo dirti che…
Niente, si tratta di una cosa che..
Niente, è solo che..
Niente, tanto per cominciare..
"SCUSA"
Se ti scusi significa che hai sbagliato
Esempi:
Scusa se ti disturbo
Scusa se ti ho chiamato a quest’ora
Scusa se ti rubo del tempo..
Scusa mi passi quella penna..?
"DISTURBO"
Vuol dire che stai rompendo un equilibrio
Esempi:
Disturbo?
Ti posso disturbare?
Ti disturbo perché…
Scusa il disturbo, ti rubo solo un attimo….
"RUBARE"
E’ un’azione deprecabile da sempre in qualsiasi cultura
Esempi:
Posso rubarti un attimo?
Ti rubo un attimo la penna
Scusa se ti chiamo a quest’ora, ti rubo solo un minuto
Rubo due minuti della tua attenzione
Queste parole vengono spesso utilizzate senza sapere però i veri effetti che producono nella mente di chi ascolta.
E’ bene invece saperlo, così da evitare errori e ottenere dalla propria comunicazione il risultato che si vuole ottenere.
Grazie per l'attenzione e al prossimo appuntamento del venerdi!
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